从许三多看销售人员的成长

《士兵突击》可以取代《亮剑》成为销售人员的教科书。 如果说《亮剑》是一种倡导销售人员敢于亮剑的精神，那么《士兵突击》就是指导销售人员成长的教科书。 1.销售是以业绩论英雄。 销售是一个以业绩论英雄，胜者为王，败者为寇的工作。有人曾问拿破仑谁是英雄，拿破仑回答“胜利者”。从被认为是一个傻瓜和不尊重，到赢得每个人的钦佩，包括总是鄙视他的连长，许三多成了胜利者。 销售人员在市场中挣扎。当他们年底回到公司时，公司的鲜花是为销售领域的获胜者准备的，他们可以坐在庆功宴的前排。销售人员在公司的地位是靠自己的成绩赢得的。正如存在主义哲学家萨特所说，“英雄把自己变成英雄”。 要想赢得领导的赏识，赢得大家的尊重，就要做出让自己骄傲，能让自己屹立不倒的成绩。否则，你的销售流程再完美，再努力，也要夹住尾巴。 2.成长比成功更重要。 成功只是做对一件事，成长是能力的提升。成功不一定让你成长，但销售人员要想成为人才，必须不断成长。 成功是做正确的事，成长是做正确的事。 有些销售人员可以把事情做成功，但是不会成长。这样的销售人员没有前途。能成功但不能成长的销售人员，他们的人生轨迹是从一个一无所知的新业务员到一个经验丰富的老业务员。 3.销售人员应该始终相信自己的潜力。 20世纪美国最伟大的心理学家威廉詹姆斯说，我们发挥的能力只占我们潜力的10%。也就是说你身上还有很大的潜力。“所谓的能力，从某种意义上来说，只是一种心态。你能做多少取决于你想做多少。你就是你想的那种人。” 马克思有句话说得好，伟人之所以伟大，是因为我们跪着看他，站着看他。许三多从傻子变成兵王，这不是很好的例子吗？所以，销售人员要相信自己是最棒的，相信自己可以成为赢家。 4.销售人员要像一盆火，能照亮、温暖、感染他人。 新兵在许三多接受训练后，被分配到偏远的5班守卫输油管道。五班四个人，包括班长，整天无所事事，靠打牌为生。许三多到来后，用自己的努力，让这个小团体活了起来，让大家重新找到了生命的意义。 连队撤销后，只剩下连长和许三多。许三多仍然每天打扫营房，按时外出锻炼，照常训练，两人三人一排走。他去食堂吃饭，两个人就大声唱歌。傲慢的连长许三多也被感动了。连长在上校面前钦佩地说：“许三多每次做对事情，都像抓住救命稻草一样抓住不放。有一天，我看到了。嗯，他抱着的是我仰望的参天大树。” 一个销售人员无论在什么样的环境、市场、客户、同事中，他都必须像一根火柴，能够感染和影响他人。当你移动所有人时，市场也会移动。 5.人的成长需要贵人的帮助。 高尚的人不仅能给你提供机会，还能成为老师，引导你成长进步。 许三多的第一个贵族是招募历史。可以说，如果没有历史，他今天依然会被父亲称为龟儿子。七月也是许三多的贵族。七月批评，肯定，引导，鼓励他进步。 销售人员也应该找到能帮助你的人。你的老板，你的同事，你的客户，甚至你的竞争对手都将是你的人。销售人员要感谢那些帮助你的人，因为他们在教你如何做正确的事情，如何成长。销售人员要感谢那些批评你的人，因为他们在给你施加压力，压力让你释放潜力，从而让你的成长迈得更快。 6.每天做一些有意义的事情。 许三多对“意义”的理解非常简单。他认为，意义就是好好活着，好好活着就是做有意义的事情。许三多从不做无意义的事情。比如他在远程五班的时候，觉得打牌没有意义，就不打了。他认为修路很有意义，坚持去做。结果代表团团长当年想修的路没能修成。 在市场上，销售人员每天都要做一些有意义的事情，例如，多拜访客户，多考虑产品销售，多张贴产品海报等。销售的提升也就顺理成章了。 7.伟大是制造出来的。 许三多钢铁七公司的信念是“不抛弃，不放弃”。不要放弃信念，不要放弃努力。在成功的路上，会有风，会有雨，会有波折，会有很多人半途而废。只有坚持的人才会看到终点线的美好。正如毛泽东所说，胜利往往在于坚持不懈的努力。 当销售人员在市场上遇到困难时，你能像钢七公司一样，不离不弃吗？ 8.人是环境的产物。 一个培训师曾经在一次培训活动中做过这样一个实验：让受训者站起来，说出他们十个最好的朋友的月收入。然后，培训师算了一下这个学员大概的月收入。原因很简单。你处在什么样的环境，你就会成为什么样的人。 如果许三多没有当过兵，整天和村子里的人在一起，他可能一辈子都被父亲称为“龟儿子”。他走出去了，和一群有志向有理想的人在一起，他得到了升华。 毛泽东说，哪里有人，哪里就有左、中、右。在任何单位，都有积极的人和消极的人。和那些积极生活的人在一起，销售人员可以学习如何追求成功；生活中有消极的人，销售人员会学会如何为失败找借口。时间长了，我也成了他们中的一员。 资料来源：Workplace.com